Вопрос в названии темы нашей статьи является одним из самых распространенных при собеседовании на должность менеджера по продажам.

Часто вопрос ставят напрямую: «Продайте мне вот эту ручку или тот карандаш». Многие, услышав этот вопрос, теряются и не знают, что сказать. Начинаются неуверенные попытки объяснить преимущества именно этой ручки перед другими.

Давайте рассмотрим как себя вести и как же в конце концов продать ручку на собеседовании вашему работодателю.

Для чего задают этот вопрос

Задавая подобный вопрос, работодатель преследует 2 цели:

  1. Он хочет увидеть, как вы умеете взаимодействовать с клиентами.
  2. Он хочет проверить, как вы умеете выбираться из сложных стрессовых ситуаций.

Зачастую работодателю не нужно, чтобы вы реально продали ему ручку. Ему важны насколько вы будете стараться это сделать и, что вы для этого будете придумывать.

Даже если вы начнёте перечислять прилагательные, характеризующие ручку с положительной стороны, это уже продемонстрирует ваше старание. Ведь некоторые умудряются на собеседовании сказать, что они не знают, как это сделать, но будут работать над собой и развиваться.

Примеры поведения

Примеры как продать ручку на собеседовании

1. Попробуйте продать не ручку, а что-то другое

Не обязательно сразу же продавать то, что вас попросили продать. Зайдите с другой стороны, будьте хитрее.

Вот вам пример диалога. Скажите работодателю, что с интересом изучили его компанию, перед тем как идти на собеседование, и вы обнаружили несколько моментов, которые было бы хорошо исправить или дополнить в работе компании. На вопрос о том, что же это скажите, что готовы дать свои рекомендации, но только, если он купит у вас ручку за 100 рублей.

Подобный пример покажет вас как неординарного человека, который не пытается делать продажи «в лоб», а ищет интересные пути дальнейшего развития сюжета.

2. Задавайте вопросы

Спросите следующее:

  • Часто ли вам приходится писать?
  • Часто ли вы подписываете документы?
  • Чем вы чаще всего пользуетесь при письме?
  • Вы больше пишите ручкой или карандашом?
  • А бывает ли такое, что ручка не пишет или её нет под рукой?

Задавая подобные вопросы, старайтесь выловить в ответах что-то, что позволит сразу же показать именно ту ручку, которую вы продаёте с положительной стороны. Т.е. вам необходимо выявить потребности человека и в ответ на это предложить ему решение. Вы можете продать ручку, как запасную , так ручку, которая всегда будет с собой для деловых поездок. Вариантов много.

Если же ответы работодателя будут вести к тому, что у него есть все ручки, и все они отличного качества, тогда просто скажите ему, что вы не будете продавать ему ручку, т.к. не хотите продавать ему ненужную вещь и портить с ним отношения. Это может также оказать положительное впечатление на работодателя.

3. Опережающий удар

В тот самый момент, когда работодатель протянет вам ручку с просьбой продать её, вы можете достать свою ручку, которая должна быть уже заготовлена и быть явно лучше любой простой ручки.

В этом случае вы разорвёте шаблон и покажите свою предусмотрительность. Это точно скажется положительным образом на вашем имидже.

Вариантов, как продать ручку на собеседовании много, и в каждом случае они индивидуальны. Оценивайте работодателя и постарайтесь принять правильное решение.

Если у вас есть свои примеры успешных диалогов с работодателем на эту тему, пишите в комментариях. Интересные варианты мы с удовольствием добавим в эту статью.


Подписаться на самое интересное

СОВЕТУЕМ ПРОЧИТАТЬ:
Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *