Умение повернуть переговоры в нужное русло является очень ценным качеством, которое поможет во многих отраслях деятельности, начиная с ведения домашнего быта и заканчивая разрешением конфликтных ситуаций на работе. В данной статье представлено несколько полезных идей и эффективных стратегий переговоров, касающихся общения с потенциальными партнерами и инвесторами.

С чего начать

Стартовой точкой должно стать определение цели деловой встречи, а, точнее, ответ на вопрос – что вы хотите получить? Отсюда вытекает ряд второстепенных вещей:

  • Результат необходим в кратчайшие сроки? Если так, то нужно вести себя особенно осторожно, не выдавая своей нетерпимости.
  • Вы должны победить, несмотря ни на что? Тогда будьте настойчивы, но старайтесь не давить на деловых партнеров, иначе есть риск разрушить отношения.
  • Вы хотите обрести хорошую репутацию в бизнес-мире разумными и хорошими поступками? Если так, то поставьте себя на место своих партнеров и определите перечень средств, позволяющих помочь им. В дальнейшем можно будет на практике оценить важный смысл пословицы «Рука руку моет».

Будьте готовы

Нужно узнать как можно больше о «противоположной стороне», то есть о потенциальных партнерах и инвесторах. Какую репутацию они имеют? Как часто они «уводят» переговоры по своему течению? Какова обстановка в их бизнесе и с каким настроением они приступят к беседе?

Будьте готовы использовать кооперативный метод во время обсуждения предположений и прогнозов. Сумейте вовремя и аргументировано отреагировать на оппозиционные мнения, но при этом создайте положительную атмосферу, в которой все партнеры будут слушать друг друга. Подумайте о том, как будете добывать информацию, если чувствуете, что другая сторона сохраняет нейтралитет и ждет, когда вы первыми представите свои намерения и цели.

Семь раз отмерь

Успешность переговоров зависит от вашего умения «думать дважды» или предсказывать, что потребуется другой стороне, дабы получить желаемое. Но чтобы действовать максимально эффективно, надо поразмыслить трижды и предугадать мысли потенциальных партнеров о ваших действиях. Это поможет определить условия договора и наметить пути извлечения максимальной пользы, ведь «другая сторона» уверена, что вы заинтересованы в ней больше, чем она в вас.

Окружите всех доверием

Успешные переговоры требуют доверия. Используйте все свое умение убеждения для создания полезной и скрытой манипуляции. При этом говорите правду. Пытаясь предугадать действия оппонента, займите такую позицию, которая выгодна вам и имеет смысл для потенциальных партнеров, однако, оставайтесь независимым и свободным для честных маневров. Уважайте конфиденциальность информации. Не стоит принимать чрезмерных обязательств и давать пустых обещаний. Говорите лишь то, что действительно сможете выполнить.

Внимательность – самое главное

Многие люди ведут диалоги с самим собой. Если к вам это тоже относится, то послушайте свой внутренний голос, вообразив его «другой стороной». Такая беседа станет демо-версией предстоящих переговоров. Будьте внимательны к языку тела, ведь невербальные знаки помогут определить вещи, которые другая сторона хотела бы скрыть.

Готовность к объяснениям

Начать следует с изложения своей позиции, поскольку это поможет установить доверие. Создав нужную атмосферу, можно задать вопросы, способные раскрыть интересы и потребности потенциальных партнеров. Продумайте, какая информация вам потребуется, чтобы другая сторона забыла о личной конфиденциальности и чувствовала отсутствие любого риска во время беседы. Обоюдный обмен информацией поможет вам получать честные ответы на свои вопросы.

Оцените свои силы

Каждый человек бросает определенные личные качества на стол переговоров. Чувство собственного достоинства, наработанный опыт, специфичные знания – все это важные составляющие «боевой раскраски». Будьте настойчивы, и ваша личная внутренняя сила всегда будет работать в вашу пользу.

Уступи дорогу

Прежде чем начать беседу с оппонентом изложите набор условий, которые вы будете готовы принять, если придется пойти на компромисс для достижения успешного результата. Затем старайтесь как можно дольше «торговаться», чтобы достигнуть наиболее приемлемого решения.

Будьте готовы к победе

Используя большой набор своих качеств, вы можете реализовать как лучший, так и худший сценарий. Область между этими экстремумами называется диапазоном урегулирования. Любое согласие партнера с вашим допущением является победой для вас.

Согласие с любым условием, которое для другой стороны менее выгодно, чем для вас – это победа. Именно такие «серединки» ведут переговоры, поскольку каждая сторона имеет причину для сотрудничества и осознает свои обязательства при этом.

Ведение переговоров – это процесс, напоминающий танец, который включает несколько важных и техничных движений. Как в вальсе, танго или румбе вы можете получать удовольствие, каждый раз делая новый шаг со своим партнером. Ключ к получению радости от переговоров заключается в хорошей подготовке, создании доверительной атмосферы, определении интересов и выборе приемлемых результатов. Чем больше вы фокусируетесь на исполнении каждого шага, тем выше шансы заключения успешного и взаимовыгодного сотрудничества.


Подписаться на самое интересное

СОВЕТУЕМ ПРОЧИТАТЬ:
Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *